SalesService
Verkaufstraining • 8. Jul / 9. Jul 2025 • Köln
Rhetorik für Telefon-Akquise und Neukundengewinnung • Verkaufsstrategien und Verkaufspsychologie für erfolgreiche Verkaufsgespräche • Professionelle Vertragsverhandlungen und Preisverhandlungen nicht nur am Telefon
Termin
1.380,40 € inkl. MwSt.
1.160,00 € zzgl. MwSt.
Nutzwert
Dieses Verkaufstraining fördert die Motivation und Souveränität der Verkäufer*innen, um die Verkaufsziele zu erreichen. Nach diesem Training sind die Verkäufer*innen klar, engagiert und empathisch in den Verkaufsgesprächen mit Neu- und Bestandskunden am Telefon und im Direktkontakt. Die Teilnehmer*innen können Herausforderungen vom gelungenen Erstkontakt bis hin zum Vertragsabschluss erfolgreich meistern. Am Ende des Trainings haben die B2B Verkäufer klar, worauf es in jedem Verkaufsprozess ankommt und, wie man es konkret anpackt.
Lernziele
- Motivation und Mindset als Verkäufer fördern
- Souveränität in Verkaufs- und Vertriebsterminen stärken
- Empathie für Kundenbedarfe verbessern
- Sich in Verkaufsgesprächen durchsetzen können und erfolgreich sein
- Mit Herz und Verstand die eigenen Verkaufsziele erreichen können
Methode
- Teilnehmerorientierte Bildungsdidaktik
- Themenzentrierter Erfahrungsaustausch
- Bearbeitung von konkreten Praxisfällen
- Muster und Leitfäden als Transferhilfen für den Alltag
- Individuelles Feedback durch die Trainer: in und Seminargruppe
Inhalte
- Die eigene Verkäuferpersönlichkeit worauf es ankommt
- Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon: Termine vereinbaren
- Verbindliche Bedarfsermittlung im Erstkontakt
- Überzeugende Auftritte im Akquise-Termin
- Produkt und Firma motiviert präsentieren
- Kunden empathisch abholen und im Gespräch mitnehmen
- Vertriebsgespräche engagiert und emphatisch meistern
- Ein kurzer Blick in die Verkaufspsychologie und Kundentypologie
- Einwände und Feedback für den eigenen Erfolg nutzen
- Vertragsverhandlung im Dialog erfolgreich gestalten und sich durchsetzen
- Professionell Vertragsabschlüsse erreichen
Besonderheiten
Kleine Seminargruppe mit maximal 10 Personen
Praxiswerkstatt
Digitale Dokumentation der Veranstaltungsergebnisse
Chemie & Rohstoffe
- Akzo Nobel Powder Coatings GmbH
- F. REYHER Nchfg. GmbH & Co. KG
- Grean GmbH
- J.P. Sauer & Sohn Maschinenbau GmbH
- Joynext GmbH
- Komatsu Germanys GmbH
- PLANER Systemtechnik GmbH & Co. KG
- Redux Recycling GmbH
- Schneider Prototyping GmbH
- SKF GmbH
Tourismus & Gastronomie
- Arabella Hospitality SE
- Berlin Tourismus & Kongress
- Campingpark Kühlungsborn GmbH
- DER Touristik Köln GmbH
- DFB-Stiftung Deutsches Fußballmuseum gGmbH
- Dreamlines GmbH
- HOTEL DE AG
- NORDSEE GmbH
- Robinson Club GmbH
- Wildauer Sportbetriebsgesellschaft mbH
Medien & Verlage
- ars edition GmbH
- CARLSEN Verlag GmbH
- CEWE Stiftung & Co. KGaA
- Deutscher Ärzte Verlag
- Ellert & Richter Verlag GmbH
- Hubert Burda Media Holding KG
- NDR Media GmbH
- PMG Presse-Monitor GmbH & Co. KG
- Presse-Druck-und Verlags- GmbH
- rbb Rundfunk Berlin-Brandenburg
- Sony Music Entertainment Germany GmbH
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